增加对华投资 扩大在华现有产品线

上月底，艾尔建全球CEO兼总裁桑德思访问中国，这是他担任CEO以来的首次来华。

2015年，艾尔建因为与辉瑞的世纪并购案而受到全球关住。最后在美国政府的干预下并购被迫终止。桑德思此次中国之行，也并未掩饰“对此的确感到失望”，同时也表示未来会进一步增加研发力量和地域市场的投资和扩张，“但不会是很大的具有变革性意义的投资”，也就是说，像辉瑞这样大手笔的并购不太可能再出现。反而会强调创新型资产方面的投资和补充，特别是现有的医美业务和眼科业务。

他表示，2016年和2017年将是艾尔建新产品上市的关键两年，他希望能尽快把新产品带到中国，因此也表达了“未来中国在临床试验这块，能达到与其他国家类似的速度”的希望。

艾尔建公司总部位于爱尔兰都柏林，是一家独特的全球制药公司，致力于研发、生产和销售创新品牌药、仿制药和非处方药以及生物制剂，覆盖眼科、医学美容、消化、妇科健康、泌尿、心血管和抗感染等治疗领域，业务遍及全球近200个国家和地区。

增加对华投资，扩大在华现有产品线

桑德思坦言此行访问中国的目的之一就是，“希望增加在中国市场的投资”。

根据艾尔建公布的2016年第一季度业绩，医美、眼科在全球的增长分别是5%和8%，增长速度相对放缓，但中国市场的业绩却引人瞩目。艾尔建中国去年的增幅超过了60%，而今年第一季度也超过了50%。所以尽管目前中国销售额在全球销售份额占比较少，但中国市场，尤其是中国医美市场仍然受到了相当的重视，其增长势头被寄予厚望。

增加在中国的投资，目的是“扩大在中国现有的产品线”，尤其是在医疗美容和眼科领域。投资用于新产品创新、开拓更多渠道、以及招募专业人士和销售人员。

关于艾尔建未来的发展战略，桑德思提到3个点：国际市场增长、不断推出新产品以及出色的新品上市表现。拥有14亿人口的中国预期将在2020年底前成为全球第二大医疗市场，虽然艾尔建是目前在中国增长最快的跨国药企，但“我们的产品还仅仅进入到了中国几个最大的城市，还有巨大的增长空间”。

乔雅登进入中国的前后，也有一大批玻尿酸陆续获得CFDA认证。中国玻尿酸行业中外品牌竞争激烈。

桑德思认为最好的应对方式是继续在创新药方面进行大力投资，“通过不断创新更加有效的治疗方法来和本地企业进行竞争”。一是提供最好的产品，比如肉毒素中的保妥适、玻尿酸中的乔雅登。二是关注医生的培训。三是保持医美创新市场的领先地位。简单的说，就是“最高质量的产品，最好的培训，加上创新方面最大的投资”。

“希望中国新药上市时间表能跟其他国家同步”

目前艾尔建全球拥有70多个中后期的新研发项目，其中医疗美容25个，眼科19个，神经中枢11个，还包括泌尿、消化与抗感染等领域。预计2016年将实现12个新产品获批的目标。治疗视网膜黄斑水肿的傲迪适和Abicipar Pegol（Anti-VEGF DARPin），桑德思都希望能尽快进入中国。

作为在华销售主力的保妥适，目前在美国已经有11项适应症获批。保妥适在全球销售额表现中，其在治疗领域的销售额包括治疗神经痉挛，慢性偏头痛等要远远超过医美领域。在美国，治疗慢性偏头痛已经是保妥适除皱以外最大的适应症。即使如此，“我们现在开发保妥适也只是抓到了些皮毛，还有更多可以被应用的领域。”

保妥适治疗性适应症目前在中国的进展，是已经准备进入临床实验，但是最快也要三四年时间。保妥适在美国有11项适应症获批，至于哪些可以带到中国，需要做出正确的选择。因此他呼吁，中国政府已经努力简化了一些程序，但“是不是有个机会，可以让中国在临床试验这块，达到跟其他国家类似的速度”。他认为临床时间加快，对患者和医生都有好处。如果中国新药上市时间表能与其他国家同步，就可以把更多的新药带到中国来。

医美行业的产品是属于医疗药品和医疗器械范畴，因此产品宣传是受到国家管控的。如何与消费者沟通，进行产品讲解和宣传，是医美上游企业需要共同面对的问题。

桑德思表示会继续在研发上发力，做好医生的培训，让医生掌握产品的正确使用方法，把产品的属性发挥到更优。比如全球知名整形专家Dr.Mauricio de Maio利用艾尔建的乔雅登和保妥适，开发出面部医美组合治疗方案“花漾新龄”密码。

在用户层面，为配合乔雅登上市，艾尔建推出了相应的手机应用——乔雅登魔镜APP，可呈现注射前后的三维对比图，可以直观地呈现抚平皱纹、丰盈面庞、提拉塑颜等注射后的效果。

医美项目的研究发布和公益活动的参与，也是与公众对话的良好渠道。艾尔建发布了全球最大的医美研究项目结果，《艾尔建最新全球研究发现——比起拥有年轻容颜，女性求美者更渴望拥有自信》。该项调研显示，女性通过控制自我容颜能提升自信。在中国，艾尔建则助力中国整形美容协会，发起“美丽正能量”的项目，通过教育视频和校园行，倡导消费者必须要到正规的整形医院，选择正规的产品和有资质的医生进行微整形。

桑德思说，中国的医美市场很有意思，求美者普遍年纪比较轻。所以在中国，医美市场也是个年轻的、刚刚开始的市场。

想要完成美丽蜕变，做整形一定要选择正规的整形机构，经验丰富的整形医师！

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